图为浙江天成自控股份有限公司生产的座椅。
产品：工程机械座椅
企业：浙江天成自控股份有限公司
市场占有率：国内40%
企业所在地：天台县
讲述人：牛德林（技术副总经理）
近年来，我市多个重大项目建设如火如荼，工地现场随处可见铲车、挖掘机、起重机、推土机等工程机械的身影，这些铁家伙让工程建设如虎添翼。
作为车辆减震最后环节和重要部件，司机座椅也是工程机械的必需部件。位于天台县的浙江天成自控股份有限公司（以下简称天成自控）就是工程机械座椅和商用车机械座椅领域的龙头企业，其工程机械座椅国内市场份额达40%。
从其3月份发布的公司年报来看，2017年天成自控交出的成绩单非常漂亮。除了深耕细做工程机械商用车座椅外，公司顺势切入乘用车座椅，并乘势进入儿童安全座椅行业。2017年，天成自控乘用车座椅、工程机械座椅、商用车座椅实现的营业收入分别占报告期公司主营业务收入的31.32%、30.17%、30.12%，同比增速分别为1732.78%、63.27%、80.3%。
成为世界一流的高附加值座椅专业供应商，是天成自控20多年专注于做座椅的最终愿景。
以前，工程机械和汽车行业一样，一直被外资企业和中外合资企业垄断。那么天成自控又是如何从一个几十人的小工厂发展为国内首家成套座椅上市公司，对内客户涵盖了国内几乎所有大型工程机械企业，对外成功打入卡特彼勒供应体系成为其金牌供应商？
作为技术副总经理的牛德林介绍，公司决策层对于公司发展方向的把控很关键，从1992年建厂生产座椅配件开始一直专注做座椅，通过在科技研发、人才引进、技术创新等方面狠下功夫，把座椅产品做到极致。
说起企业对于人才的重视，牛德林本人就是最为典型的代表。牛德林来自黑龙江，此前从业于东北大型国企，1999年刚到天成自控做技术员时，面前的场景让他傻了眼。
“之前是几万人的大厂，结果这边只有几十人的小工厂，因为之前答应了陈总，想着先帮个一两年再走。”没想到之后的近20年，牛德林一直没走成。2000年暑假，牛德林的妻儿从老家过来探亲，没想到就被“扣下”了。“陈总立马找好房子，也给安排了学校，老家都没回就住下了，生活用品都是托运过来的。”
据了解，天成自控以人才为基，借力高校智库，加强与同济大学、南京航天航空大学、浙江大学等高校的合作，多途径引进海外人才和同行业专业人才，从而形成一线员工多功能化，中层管理人才、技术人才专业化、高层管理人才国际化的人才梯队格局。
发展过程中，天成自控承担了多功能空气悬挂式减震座椅、重卡用气囊减震座椅、智能记忆电动座椅、汽车驾座自控气囊减震座椅和多功能气囊悬浮减震座椅项目等多个国家火炬计划项目。公司作为主要起草单位之一，参与编写了《土方机械司机座椅震动的试验室评价》《土方机械司机座椅尺寸和要求》《土方机械座椅安全带及其固定器性能要求和试验》等多项工程机械座椅行业标准。
近年来，天成自控在工程机械座椅市场整体做大做强的同时，注重挖掘和开拓高端细分市场，积极切入乘用车配套市场，并乘势进入儿童安全座椅行业，还将目光瞄向航空座椅市场领域，利用母公司天成科投收购英国Arco航空座椅公司的契机进入航空座椅，去实现“世界一流的高附加值座椅专业供应商”的战略目标。
2017年，天成自控乘用车座椅实现销售收入2.44亿元，同比增长1732.78%，成为公司业务增长的首要推动力。收入增长的主要原因是公司对众泰T700实现了批量供货。此外，天成自控并就上汽集团 AP31车型座椅、IP31车型座椅陆续开展开发、试制等工作，力争尽快实现大批量供货。
