台州尚远塑业灯饰有限公司生产的各类三防灯。
产品：三防灯
企业：台州尚远塑业灯饰有限公司
市场占有率：国外20%，国内40%
企业所在地：椒江区
讲述人：王尚增（创始人）
中国的照明产业主要集中在珠江三角洲，灯具并非台州的优势产业，而台州尚远塑业灯饰有限公司却创造了一个奇迹——在“三防灯”这个细分市场上占据国内40%，国际20%的市场份额。
“三防灯”中的“三防”，一般指的是防水、防尘、防爆。三防灯主要用在地下车库、隧道、仓库的照明。在门类繁多、款式繁杂的灯具产品中，三防灯算不上大宗商品，但需求一直很稳定。
一个不起眼的产品,尚远如何能够做到长盛不衰呢？
尚远灯饰的创始人王尚增说，尚远的诀窍是专注细分市场，将性价比做到极致。
首先是规模效应。
从2001年起，尚远就一直专注三防灯的研发、生产，形成了国内首屈一指的生产能力。
王尚增介绍，尚远出口的国家多达六七十个，订单非常分散。有些国家一年进口几个集装箱就可以满足市场的需求，相对于自行生产，直接进口无疑是更经济的选择，而一些国内大厂又不屑生产这个利润与市场容量都不大的产品。相反，尚远专注生产这一“长尾”产品，具备规模优势。
其次是产业链优势。
王尚增说，与国内其他地方相比，台州生产三防灯有独特的优势。其一，台州模具产业发达，塑料模具的开发、制造、维修的成本比国内其他地方都要小。其二，台州是全国主要的塑料原料集散地，靠近市场，材料采购的成本也比其他地方要小。“如果在国内其他地方生产，成本做得这样低是不可能的。”在相同质量下，比拼的就是价格，王尚增毫不讳言自己的优势就在于价格上有杀伤力。
当年，尚远为何会选择这样一个冷门的产品呢？
王尚增是上世纪五十年代生人，18岁就开始办厂，原先主要为一些灯具厂生产塑料配件，也零星接过外贸公司的三防灯订单。他清晰地记得在2001年第90届广交会，自己首次直接拿到三防灯的外贸订单，“当时没有参展资格，我们是混进去的。”此后，尚远灯饰从未缺席广交会，现在每年还参加十几个全球知名展会。
办厂这么多年，王尚增今年首次感觉到招工难。为此，尚远今年投资改造生产线，提高自动化程度，通过机器换人，提升产品的品质，提高劳动生产率。
“三防灯主要是在工程上使用，款式的变化不大，品质控制与成本控制是关键，尚远只不过是在一心一意做这个产品。”王尚增这样总结自己的创业历程。
