一头连接着活跃的东亚经济圈，一头连接着发达的欧洲经济圈，“一带一路”倡议发端于中国，沿线大多是新兴经济体和发展中国家。在这样一个商机涌动的市场里，我市企业的淘金速度在加快，去年全年出口到“一带一路”沿线国家的产品金额高达104.76亿元，同比增长19.78%。今年1月至4月，我市企业在“一带一路”市场取得的成绩也不逊色，出口额达34.34亿元，同比增长18.22%，占全市总出口额近40%。
“一带一路”商机满满，俄罗斯市场最给力
在“一带一路”市场中，温岭企业出口额比较大的无疑是俄罗斯。据台州海关驻温岭办事处统计，今年前4个月，俄罗斯市场“分走”了5.26亿元的出口额，占了“一带一路”市场15%的比例，和去年同期相比增长了28.06%。这其中，出口到当地的机电类产品就有3.87亿元，同比增长了43.72%。
温岭企业与俄罗斯市场的贸易关系由来已久，我市的机电、汽车零部件、鞋帽等产品在当地都小有名气。
和俄罗斯市场相类似的还有乌克兰市场。2014年的危机让出口乌克兰的温岭企业也吃了亏。好在这一切都已成了过去式，今年1月至4月，我市企业在乌克兰取得的出口额也有1.59亿元，同比增长11.44%。台州石林鞋帽业有限公司认为，他们之所以能够在乌克兰市场及时“复活”，跟企业不断提升自我是脱不了干系的。
石林鞋业于2002年进驻乌克兰市场，2007年推出自主品牌，此后与知名企业思凯奇、沃尔玛、乐购开展贸易合作，逐步拓展中高端市场。为严把产品质量关，石林鞋业成立了质量检测部，从原材料、裁断、预制、针车到冷粘，认真检测每一道工序，并制定了一系列质量管理条例，使产品合格率达到99.8%，这才有了后来市场对他们的认可。
除了俄罗斯和乌克兰，我市企业在“一带一路”沿线的阿联酋、伊朗、泰国、波兰、印度尼西亚、印度、埃及等国家也开拓出了不小的市场，比如今年前4个月阿联酋的出口额达2.82亿元，伊朗的出口额达2.19亿元，泰国的出口额则是1.97亿元。还有新加坡、阿富汗、克罗地亚、吉尔吉斯斯坦、卡塔尔等多个国家的出口额增长幅度皆超过了100%。
企业多点布局，更多温岭制造走进“一带一路”
“‘一带一路’倡议让以前原本比较封闭的国家变得开放起来，让更多的‘中国制造’走进他们的市场。”利欧集团相关负责人表示。
利欧的水泵已经走进了“一带一路”沿线的40多个国家。去年4月，利欧集团召开2017全球经销商大会，来自俄罗斯、哈萨克斯坦、乌克兰、印度等81个国家的200余位经销商来到温岭，其中不少来自“一带一路”市场。早在2014年，利欧集团就设立了利欧中东公司，在当地租用仓库和办公室，开展正常贸易运作，于2015年在匈牙利设立嘉玛花园工业和商务责任股份有限公司，2016年先后设立利欧（泰国）公司、利欧泵业（印尼）公司，多点布局，有效拓展了海外市场份额。
钱江摩托相关负责人桂明也认为，“一带一路”倡议的确为钱江的发展带来了更多的机会。“钱江的海外市场比较分散，以欧洲、东南亚、中南美等地为主，其中欧洲和东南亚很多国家在‘一带一路’沿线，尤其是东南亚市场订单的增长幅度比较大，比如菲律宾、马来西亚，已成为公司的海外出口基地。”
他介绍，“一带一路”沿线国家对产品的需求差异化非常大，为了适应这些市场，钱江摩托很早之前就定下了“一国一策”的推广战略，对重要的市场，根据当地需求，量身定做产品。比如，对中东、埃及等市场的消费者来说，由于当地石油资源丰富，他们不会考虑油耗的问题，但考虑到中东地区风沙大的关系，钱江摩托特地对进气、排气系统的防尘功能进行了强化，以充分适应当地市场，满足其差异化需求。
台州海关的统计数据从侧面肯定了钱江摩托“一国一策”推广战略的成功。去年，该企业在“一带一路”市场上的出口额达到4.1亿元，同比增长22.36%；今年前4个月，又取得了1.76亿元的成绩，同比增长64.53%。
除了摩托车，温岭的机电、汽车零配件、鞋帽等产品的前4个月出口额也不错，尤其是机电产品，出口额达到25.89亿元，同比增长19.9%。温岭企业还在俄罗斯、阿联酋、印尼、匈牙利等市场开发度较高的地区设立了温岭产品“展销中心”，整体推广鞋、水泵电机、机床工具等产品，形成产业规模效应。
利欧的水泵已经走进了“一带一路”沿线的40多个国家。
