图右为叶嘉宇。
一个成功展会，是推介企业和产品的重要平台。在以制造业著称的台州，类似电动车、缝纫机等展会在全国排名靠前，号召力强大，有实力的企业愿意砸三四十万元来设计布置展位，但与此同时，台州展会服务机构设计意识较淡薄，业内压价形成恶性竞争。相比之下，叶嘉宇曾供职过一家专注国外展览市场的公司，他们的服务理念值得国内同行借鉴。“除了要有标新立异的设计，还要追求最佳的展示效果，客户提出的要求会非常细致，包括洽谈区的位置和占地面积，产品摆放，甚至要考虑男女性客户观察产品视角，设置合理展架高度。”
在叶嘉宇看来，创业初始就要做好定位，根据不同客户需求，有针对性地推广服务。“做展览展示，‘设计理念’是最大卖点。许多设计产品都是量身定做，因为独一无二，在市面上没有参考价格，也就不存在压价的风险。”
人物名片
叶嘉宇
1991年出生，椒江人
2015年正式成立椒江米奇设计公司
展会属于快消费品市场，台州展会服务市场潜力巨大，但如何在激烈竞争中克服人才制约因素，进而做大做强？椒江90后设计新人叶嘉宇有自己的想法——
为创业尝试多种设计岗位，首次就完成30万元大单
自2012年入行后，叶嘉宇曾在杭州打拼过一阵子，换过多个设计岗位，至今有4年从业经验，完成设计项目包括展览、售楼处、博物馆以及私立医院大厅改造等。“我想通过接触各行各业，为自己日后回台州创业发展做好基础。”
叶嘉宇第一次就完成了30多万的大单，负责某大型房地产公司户外展会设计。该公司首次在杭州出道，为尽快打响知名度，希望举办一个“高大上”的户外展会。
当时客户对公司之前的设计方案都不满意，却接受了“新人”叶嘉宇后提交的方案。“设计方案一稿就通过，这在公司还是首例。”他说，活动主题为“科技新城”与“梦想”，“做展览设计要了解企业的需求。我结合活动主题，设计了翅膀造型的隧道，表现手法较新颖，达到了展示企业文化的最佳效果，这是展览设计最终目的。”
展会属于快速消费品，建材以木工、桁架为主，多是一次性材料，因此造价成本较高。“参展的企业都有一定实力，对于他们而言，展会已经不单是满足实际展示产品的诉求，还要通过新颖的表现手法宣传企业形象。”叶嘉宇说。
本土大企业会豪掷三四十万元办展，市场很大
2014年，叶嘉宇回台州发展，但他并不急于创业，而是花了近一年的时间实地了解台州会展服务市场行情。“之前做3D设计师，我主要负责前期设计工作，现在公司承包设计与施工制作全过程，所以我去应聘会展中心，了解办展具体操作流程，包括摊位销售时间点、搭建涉及手续和档期安排等，同时也为自己积累潜在客户资源。”叶嘉宇对比杭州等大城市，认为台州在展览展示这方面实力较弱，客户群和设计公司对于设计诉求比较淡薄。
据叶嘉宇了解，台州也是缝纫机、电动车等制造业生产基地，凝聚当地一批实力雄厚的企业，而这类产业展览会在台州隆重举办，在全国范围有较强的号召力。比如每年3月的台州电动车及零配件展览会，参展企业达到200多家，一些高规格摊位设计费最高可达三四十万元。
面对这个潜力无限的市场，叶嘉宇告诉记者，路桥专门做会展服务的公司大概有三四家，且整体实力较弱，“行内对于创新设计意识较淡薄，仍停留在完成产品展示的诉求阶段。只是通过彼此互相打价格战来争夺市场。”比如近几年，标摊在路桥行价，从原来八九千元跌至四五千元一场。
叶嘉宇的潜在竞争对手还有义乌某展会服务公司。因产业互通，义乌和台州会存在参展客户群重合的现象。同样展具打包到台州，运输成本必然大大增加，但近两三年内，多数在台州举办的展会，该公司都掌握了大量客户资源。“展会搭建材料都是快速消费品，考虑成本问题，参展商一般会找当地的会展服务公司做方案。这其实是我们本土展会公司值得反思的一个问题。”叶嘉宇认为，义乌这家公司之所以立足于台州市场，是其产品对比本土公司更具创新设计理念。
不过在高规格展会上，实力雄厚的大型企业有宣传产品和企业文化等多种诉求，愿意砸钱请专业公司打造一个“高大上”的展会，以此吸引眼球。“现在多是设计公司提供设计方案，客户再选出最满意的那个。这其实是行业内一个良好的势态，大家都公平竞争，靠设计能力说话。”
2015年下半年，叶嘉宇正式创业，承接业务来自台州、上海两地汽车用品展、缝纫机展等参展商。“我觉得，创业初期就要定位好市场，不同需求的客户个体，前期推广也要有针对性。”其公司提供展会设计与施工服务，产品主要分为三类：追求性价比的标摊，材料为标配桁架，价格在4000到6000元之间；还有正对高端客户的木工特装，造型多样，材料成本高，价格上万。“还有木工与桁架结合，是我们结合当地行情衍生出的产品，在原有桁架固定的框架下，融入设计元素，在整体造型上做出突破，价格控制在一万元以内。”
做餐厅门头要价2万多元，独特设计理念是价值体现
商业包装也是展览展示的范畴。叶嘉宇目前与椒江一家主题餐厅达成长期合作关系，承包餐厅的亮化、门头、导示系统以及策划主题活动等展示项目。
而关于商业包装，叶嘉宇认为“设计理念”是最大卖点。他今年为餐厅策划跨年活动，通过搭建场景将餐厅布置得有年味，因其名称带“悦”字，主题则定为“邀您一起‘悦’”。“进口处标示2015年字样，食客走过一段通道，后跨过2016年字样，有跨年的意味。”叶嘉宇说，“对于商业性质的包装而言，标新立异的设计理念是最大的卖点。同时后期制作也对施工团队工艺技术要求颇高。”
他为该餐厅设计的门头，不同于以往“背板加发光字”模式，采取异形铁艺立体造型作为背景，且设计制作价格达到2万多元，远超出市场价格。“刚开始餐厅觉得我们开价太高，就请了别家装潢公司团队来制作。但是那边师傅表示制作工艺复杂，做不出来。包括我们投影导示系统都是原创设计，如果没有设计师在一旁指导，不会出效果。”
“就像博物馆是展示设计最高规格，做高端市场主要靠卖设计。许多设计产品都是量身定做，媲美艺术品，制作时也只有设计师掌握实物还原效果的核心内容。因为独一无二，在市面上没有参考价格，也就不存在压价的风险。”
“台州有良好的商业氛围，我觉得展会服务市场在2014年有了很大进步，一些高规格展会在全国名次靠前，市场需求非常大。而市面诸多装修公司多做家装，在业务上没有交集，我们潜在竞争对手还不多。”叶嘉宇说。
据介绍，叶嘉宇的公司现有设计师、销售人员各3名，叶嘉宇主要负责公司运营管理。对于创业中遭遇的困境，他认为：“一是制作问题，虽然我们有合作的施工队，但有些理念较为独特的设计产品对于施工工艺要求较高。有时需要我们设计师研发制作，效率就会打折扣。再是台州设计师的收入普遍偏低，与杭州等大城市薪资水平差异很大。我们近期还在招人员，但很难在本地招到3D设计师，人才稀缺是个棘手的问题。”