2017年11月25日,浙江省“十城百店”台州旗舰店正式上线运行,拉开了一师阿拉尔市“疆果东送”的序幕。
台州援疆指挥部立即行动,通过联系沟通,当即与浙江山清水秀农业开发有限公司和浙江农产品发展有限公司签订了台州区域代理合同,明确网点布局,并达成了师市乳制品、苹果、香梨、红枣等优质农副产品的合作意向。当年完成红枣销售1.2万吨、销售额1.5亿元,新农乳品3000吨。期间,指挥部还协助师市在浙江省农博会上销售红枣、核桃、苹果、乳品等52吨多、销售额147万元,实现企业采购协议72家、金额135万。师市拥有红枣种植面积72万亩,年产量(鲜枣)118万吨;苹果种植基地11.4万亩,年产量28万吨;香梨种植基地11万亩,年产量24万吨;还拥有一个新疆首家有机牛奶认证企业阿拉尔市新农乳业有限公司等特色优质的农产品资源,为拓宽特色农产品外销渠道、解决产品外销难题、促进农户就业增收等问题,台州援疆指挥部积极实施“十城百店”工程,把师市更多优质农产品带给浙江及沿海地区人民,打响师市农产品知名度,促进农户脱贫增收。
为推进“十城百店”工程带动生产拓宽生产力,2018浙江市场援疆“十城百店”工程产销对接恳谈会现场在阿克苏举行。台州援疆指挥部和师市农林牧局积极牵头,组织20家师市优质农产品生产基地和加工企业参加洽谈会,让师市的产品和浙江的采购商直接接触,更好地发挥“十城百店”工程的主渠道作用。新农牛奶、托木尔峰白酒等师市特色农产品,成功吸引了采购商,当即签订了合作意向。
加强精品基地建设
台州援疆指挥部协调师市农林牧局和有关团场,积极把师市现有的特色农产品品质优势转化为市场优势和经济优势,按照浙江援疆“十城百店”工程“政府推动、企业主体、资源整合、市场运作”的思路,通过全方位的运作,在师市建设“百十一”优质特色农产品产业基地,依托台州市场,带动师市优质特色农产品生产、加工、流通、销售体系,确保师市优质农产品进入“十城百店”工程销售渠道,推动就业,促进农户增收。今年,指挥部将努力完成10万亩红枣、2万亩苹果、1万亩香梨和0.5万亩吊干杏基地建设。
积极拓展网点销售
一直以来,台州援疆指挥部充分发挥台州市场优势,运用台州市“十城百店”运营企业的龙头作用,当好“红娘”,积极为师市农户与浙江农产品销售企业牵线搭桥,促进“十城百店”工程产供销全链精准对接,促成一批项目合作,推动一批订单落地。
台州“十城百店”区域代理公司,目前已有直营店2家,加盟、专柜店8家,进单位食堂8家。4月份销售鲜果和坚果干货18.2吨,销售额达60.3万元。截至目前,共销售鲜果类350吨,坚果干货类100吨,销售额达850万元。除台州旗舰店外,台州援疆指挥部还将在台州各县(市、区)开设直营店、加盟店,搭建线上、线下融合销售模式,让台州老百姓都能买到正宗、优质的阿拉尔产品,实现农产品销售量2万吨以上。
形成“一对一”对接模式
利用“十城百店”工程产销对接会,指挥部邀请台州农产品流通企业和商家来师市考察,实地查看新农乳业、冬枣种植等优质农产品种植基地,让客商和农户直接沟通,达成合作意向。
指挥部还充分发挥桥梁作用,协调各方,积极对接浙江山清水秀开发有限公司,先后邀请考察阿拉尔农场的精品果园、聚天红果业有限公司的生产销售产业链、四团的吊干杏、面粉厂、托木尔峰酒厂等,协调敲定台州“十城百店”区域代理公司作为四团托木尔峰酒业的总代理。指挥部跟踪落实台州仁和生态农业发展有限公司与阿拉尔市果之诚果品质种植农民专业合作社、十一团一连东果园枣园、金田源米业等五家基地签订意向合作合同;截至目前,台州仁和生态农业发展有限公司共设立销售网点40个,旗舰店2家,加盟店17家,超市专柜11个,进单位食堂及小超市10家,销售苹果、红枣、香梨等农副产品1749吨,销售额达3861.5万元。
指挥部与新农乳业初步达成协议,丰富了品种,着力推进市场援疆。与台州市9个地区最高档的酒店合作,在大堂开设“十城百店”特色农产品窗口店,目前已进驻2家酒店。
